下面是小编为大家整理的最新电工,工作总结(七篇)【优秀范文】,供大家参考。
总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
电工 工作总结篇一
一、重点工程完成情况
20__年我队重点工程主要完成了2314大小切眼搬家、2314工作面的回撤、1307工作面回撤、2301工作面安装及2303工作面的安装。
其他工作任务为零星作业工程。
（一）2314、1307工作面的回撤
针对工作面撤架通道高度不够、工作面顶板等方面的因素，在工作面回撤期间，队内多次组织干部和班组长进行精心讨论、研究，并最终确定回撤方案。撤架期间，我队全体干部职工主动牺牲休息时间，管理人员现场双跟班，严格按照规程措施组织施工，经过不懈奋战，圆满完成了工作面机电设备的回撤工作。
（二）2301、2303工作面的安装
在工作面机电设备安装过程中，面对新设备、人员紧张、新工人比例大、工期紧等实际情况，我队积极动员本队职工在困难时期多加班，舍小家顾大家，通过制定工分奖励政策，鼓励职工加班。这期间，我队的管理人员及班组长都主动放弃休息，为工人起到了良好的表率作用。经过全队的齐心协力，我队顺利的按期完成了2301、2303工作面的安装，为正常的采掘衔接做出了贡献。
二、主要工作措施
（一）、夯实安全基础，安全管理迈上新台阶。
今年以来，我队始终把安全生产放在先于一切、重于一切的位置，坚守安全红线，树立底线思维，强化责任落实，严格检查考核，充分利用班前会、安全会、碰头会向干部、职工贯彻上级安全生产的一系列指示精神，使职工牢固树立“安全第一”思想，进一步强化自身的安全意识，为今后各项工作的顺利开展奠定了良好的基础。
在日常工作中，全面抓好隐患的排查治理工作，在班前会上，由值班人员将岗位的不安全因素、安全注意事项、安全生产情况告知职工，提醒职工在生产过程中严格执行作业规程，关注重点环节，确保当班生产安全。职工提前5分钟进入岗位，面对面交接，交接内容包括工艺指标、设备运转参数、工器具、作业区域标准化等，绝不带“病”交接，使职工养成了班中精心操作，班后标准交班的习惯，保证了稳定生产。
通过上述一系列的措施，狠抓安全管理，切实从源头上消除安全隐患，将安全工作落到实处，确保了全年安全生产无事故的奋斗目标。
（二）、规范现场管理，标准化工作再上新水平。
我队针对在安全教育、现场安全管理、班组管理等方面的漏洞，做到分工明确，责任明晰，考核到位，并在落实上下功夫，使每个职工都了解自己应尽的义务和承担的责任，从而促进了各项工作的有序开展。工作中严格执行规程措施，事事按标准，到不安全不生产。此外，在加强零星作业人员的管理上：严禁一人单独作业，两人及其以上作业的必须开具派工单，并指定负责人和安全负责人，做到分工明确，责任到人。
同时成立质量标准化领导小组，落实监管责任，深入工作现场进行监督检查，指导标准化工作的开展。我队在作业区域作业时，做到动态达标，对所在的工作区域的文明生产及时清理，严格执行规程措施。建立质量标准化奖惩制度，对质量标准化工作突出的进行加分奖励，对在工作中标准化意识淡薄的，会依照现场实际进行一定的考核，切实加大我队质量标准化达标的监管工作力度，严格把标准化落实到实际工作中。
（三）、积极开展修旧利废工作。
牢牢把住“修”“利”关，制定回收复用、修旧利废目标。对回收的物资坚持量材适用，根据损坏程度和可利用价值，以最大利用价值、最小修复支出为原则，实现效益再创造；
强化费用管理，跟踪各种消耗品的使用情况，认真分析消耗定额，统筹安排费用管理工作，大力开展修旧利废工作，节约材料费支出。
加强了回收复用和修旧利废的管理出台物资修旧利废和复用办法，从制度上规范和加强旧品回收、修旧和复用工作。对井上、下回收的各种废旧物资、小型设备、配件分品种、类别，进行加工，修理，改制，达到旧品复用，降低生产成本。同时根据实际情况，把好材料关，认真做好材料回收复用、修旧利废和小改小革工作。比如我队坚持 “省下的就是赚来的，节约就是创造”的理念，通过“一回、二改、三修”的方式，降低成本，力争达到经济效益最大化目的。
“一改”：即在保证安全生产的前提下，加强对材料使用跟踪管理，对井下拆除、更换、回收的各种废旧材料进行分类、整理，自制加工成符合使用要求的成品，减少新材料的投入。如井下回收的不能重复使用的锚杆通过改造加工成开关架、护栏等，利用废弃的螺杆通过加工制成小垛斧等。
“二回”：巧妙性地利用内部市场化杠杆作用，激发职工节约意识，最大限度回收各种旧材料：如规定回收1个单体柱鞋奖励100分，此项措施大大提高了工人回收材料的积极性，提高了复用率，为我队节约生产成本数十万元。
“三修”：即修复再利用。在保证安全的前提下坚持“能修则修，不能修则改”的原则，今年我队就修复利用回收上井的导链、滑轮、风泵多达五十余台。
为了使职工认识到节支降耗这的重要性，我们还在业余时间开展合理建议活动，调动全员的积极性、主动性，发挥全体员工的智慧和努力，做到事事有人管，有人做、有人抓。
（四）、强化队伍建设，加强职工教育培训。
严格按照矿年度培训计划，根据我队点多、面广、零星作业工程零多等工作实际，加强职工培训，狠抓现场操作关，我队结合本队实际情况，制定了详细的教育培训计划，由机电副队长带头组织职工在周一、周四等时间，进行岗位技能培训，培训本着“干什么学什么，缺什么补什么”的理念，使职工岗位技能不断增强，理论素质不断提高，技术操作逐步规范，切实提高了职工的岗位技能操作能力。
三、存在的问题与不足
（一）、职工思想观念、工作作风等方面还须加强，管理上仍然存在执行力不强的问题。
（二）、机电人才和技术馈乏，从业人员素质相对较差，专业技能力量薄弱，导致应对能力不强，解决问题的办法不多。
（三）、安全管理基础还比较薄弱，安全生产责任制在具体落实过程中还不够到位。
（四）、井下点多面广安全隐患频繁出现及人员素质偏低，人员流动频繁，安全管理工作又不能完全可控，内部部分职工安全意识淡薄，操作技能水平相对偏低，职工习惯性违章违纪现象普遍等现象。
（五）、设备检修方面岗位人员操作水平需进一步提高。
电工 工作总结篇二
时光荏苒，不知不觉中，七个多月的时光匆匆溜走。回顾以往，机电工作有收获也有不足，我们紧紧围绕安全生产方针，认真执行《煤矿安全规程》，以人为本，与时俱进，狠抓管理，基本实现了机电系统的安全、安装，稳定、经济、高效运行。通过这以往的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。现就机电工作情况作以总结汇报。
一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化
安全质量标准化时煤矿提高水平、建设安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建设的需要。
1、机电运输大会战的开展
二零一零年初，机电工作思路着手机电运输相关事宜，机电方面涉及到煤矿安全及整个矿井的生产。目的是充分发挥机械设备的优势和效能，减少机电人员的管理维护和保养操作水平。结合以上计划制定了《煤矿机电运输安全质量标准化及考评办法》，借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。
公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
2、强化机电设备的管理和检修维护保养
充分发挥机械设备的优势和效能，减少机电事故，提高矿机电人员的管理维护和保养操作水平。
①每月定期检修空压机房、主绞车，通风机等各大机房中各类设备。
②完善设备台帐、设备计划、设备管理，整理机电电缆仓库、开关仓库。
③加强、规范设备管理，完善电缆等各类标志牌的张贴。
④标准化验收和机电大检查紧密结合、相辅相成。进而提高设备的完好率，降低设备失爆率，提高井下安全系数。
3、强化安全理念教育。从本人做起，将安全生产落实到每个人。为了提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实。
4、强化每月机电检查，加强平时排查。着重加强平时设备隐患排查力度，设备失爆率有了很大程度下降，较大程度地扼制了安全事故的发生。
我深深地感慨到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件轻易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
之后，他每次到营业台办理业务，都会再三地向我表达谢意，听到他的称赞，我特别高兴，并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣传，说他非常满意我们的服务。
二、机电培训工作仍不到位
尽管各单位的机电培训工作每年都在进行，但是由于员工学习意识不高、培训内容有时针对性不强，理论实际不易结合，造成部分员工学习积极性不高、培训走过场的现象发生，甚至以“应付差事”，不认真学习培训单位安排的课程等。以后，望机电培训工作必须抓实。
下一步将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
电工 工作总结篇三
世界经济的持续高速发展，带来了愈演愈烈的全球性资源危机，节约有限的资源成为世界性难题。尤其是近年来全球性的石油、天然气、煤炭等能源以及水、电资源的危机给全球经济的发展与企事业单位的生产经营造成巨大的影响。可用水、电、石油、煤炭作为日常生活的必需资源日趋紧张，引起生产经营成本的持续剧增，甚至引起经济危机。中国是世界第一人口大国，每人每天节约一点一滴，累积起来就是许许多多的珠穆朗玛峰，所以资源节约是头等要务，水、电节约，低碳环保首当其冲，节约需要从点滴做起！
目前学校集体生活区的现状令人担忧：
1、管理方面，由于没有限电产品以及使用者的不自觉，给公寓造成火灾等多方面安全隐患
2、免费用水、用电使学生养成浪费习惯，开水冲碗、公寓人走灯不灭等现象屡见不鲜
3、多数人的个性化洗澡时间和用水量不但影响了有限资源的充分利用，而且给校方带来了不小的成本增加
4、离开教室、宿舍及时关灯，及时关闭水龙头要从现在做起、从自身做起、从身边的每一件小事做起，带头节约能源，保护能源，以实际行动为建设节约型社会作出贡献。
5、节约资源是和谐社会建设的战略任务之一，大学生要把节约资源当成自己的职责。我国的自然资源拥有量名列世界前茅，但是，人均资源拥有量十分落后。大学生要增强责任意识和忧患意识，在学习和工作中，以对国家和人民高度负责、对子孙后代高度负责的态度节约资源。
节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事，点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的思想道德素质。
同学交往需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面，合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造校园平等气氛，促进同学平等交往。
我们要厉行节约从小处着手，大学生厉行节约没有太多的惊天动地事情，也没有难以攀登的高峰，大量的是“在细小的日常工作中尽自己的责任”，像节约一粒米、一滴水、一度电、一张纸等点滴东西。
所以，节水节电，低碳有我，让我们共同面对资源的减少，让我们共同承担节能的重任，让我们共同走向更好的明天！
电工 工作总结篇四
工作两年来，我积累了丰富的工作经验，我们的检修行业充满着竞争，只有更好的服务态度，更好的技术水平，才能在同行中领先，但这些必须从每个员工做起。我们在工作中，在把个人技能提升的同时，应该有以人为本的意识，把事想在别人前面，把事做在别人前面，这样才会在竞争中抢占先机，
在检修时，车间对安全防护方面做的比较全面，使我在检修时有很大的安全感，在技术方面我们电气区域也组织过多次的培训学习，每次设备出现不常见的故障时，都会组织讨论分析，从而提升个人技能水平，确保在次出现类似故障时，能很快的，很好的，把故障处理，为确保安全生产，更好的把工作做好。
两年来，在工作中只要遇到不懂的问题时，我会及时的查看资料，并像甲方技术人员求问，再加上我抓住每一个可以锻炼自己的机会，将书本上面的知识应用到实际操作中去，掌握了一定的作业技能。如；
大包回转系统的检修，中包车的检修，大包电气滑环的更换，大中包称重的维修，结晶器振动系统的更换及日常维护，扇形段传动系统的检修，变频器日常维护及参数设置，三相异步电动机的检修及下线修复保养，火焰切割机维修及更换，气动调节阀的校验，plc的外部接线及维护，等，在检修时我们一定要细心，比如我们在检修编码器过程中，在紧端子时一定要细心，要控制好紧线的力度，因为编码器的接线为0。7平方毫米，特别的细，如果用力过大就会伤到导线皮层，看似不大重要的一个细节，如果电机连续长时间运行，应为电机的振动影响，慢慢的导线就可能会断，若我们铸机的几个重要部位的编码器故障，则可能会对设备带来很大的损害，所以我们在检修时一定要对设备负责，对自己负责，检修时一定要细心。
作为一名检修电工，我觉得在检修时我们一定要铭记一下几点。
贯彻落实公司上级文件精神，提高自我用电意识，增强自我责任心。
要做到三不伤害，即，不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
安全交底一定要落实到位，检修作业时必须两人以上，停电挂牌，三方确认一定要到位，要做到不确认不开工。
自年月份我任职三班电气班长以来，在这八个月里我班未发生过一起安全事故，我班严格执行三班运行管理规定，我班人员的技能水平在日常的检修与多次的培训中，得到了很大的提升，使我班人员在设备出现故障时，能在最短的时间里排除。
在年里我们连铸机因为电仪原因出现了多次影响生产事故，10月13日晚，8#机检修，在更换11段外弧接触器时，因为施完工后没有仔细确认，导致220v串如24v模块，将本体plc部分模块烧毁，此事故虽然不是我们班造成，但此事故是个典型的例子，反映了我们在检修时还存在着很大的缺陷，检修时施工人无责任心，没有进行三方确认，我们班组对事故进行了全班学习，以提高我班组人员的责任心，我全力要求我班人员在检修时对设备负责，对自己的工作负责，万不可马虎大意，以免造成不必要的损失，以保证工作的正常有序的运行。
尽管在我工作的两年里，我向自己的目标迈进了一大步，可是我依然看到自己还有很多的不足，理论水平的欠缺，思考问题有时过于草率，想的不够周全，都是我在新的一年里需要努力的方向，在__年里我会吸取__年里的经验教训，把自己的工作做的更好。使我们的设备更加的稳定。我会总结__年里出现的一些不常见的故障，组织全班人员进行学习。从而提升班组的整体检修实力，综合__年里发生的一些安全事故，进行学习，争取新的一年里，把工作做的更好。
电工 工作总结篇五
我于20__年11月23日正式到__公司上班，时至今日，1个月的试用期已满。在这一个月的时间里，在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了本公司的工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作情况简要总结如下：
一、个人情况简介
1998年9月—20__年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程(建筑热能工程)专业;20__年7月—20__年11月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作;20__年11月底至今，在公司工作。
二、试用期间工作上的表现
1严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。
2我是学机电一体化专业的，多年来一直从事自动化、机电一体化方面的工作。所以在__公司做电气自动化方面的设计工作，也是我的专业与兴趣所在。
根据领导安排，从我来上班那天起我就开始了解公司各种设备的控制图纸，熟悉制图方式。后来，在刘工的.带领下辅助他在车间调试测验机械设备的性能与各项指标并记录在案，从中学到不少的调试方法与经验。经过多天的总结与摸索加上设备说明书中的详细介绍，已经熟悉了__设备、__设备等的工艺流程。对于__设备也有了初步的了解。在这之前，我从未接触过暖通空调方面的项目，暖通空调对我来说是个全新的知识领域，但对其控制元件、检测元件及显示仪表我都有过接触，所以只要了解并掌握了设备动作的工艺流程，我就可以对其电气控制做出合理的设计。由于对暖通空调方面专业知识的缺乏，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于暖通空调方面的专业知识，以便在后面的工业中更好的完成分配下来的任务。由于初次接触暖通空调，下班后也不敢闲着，通过网络查找各种相关知识来弥补自己的不足。到现在为止，我已经了解了暖通空调的简单应用及其应用行业的前景。现在我已经适应了这种全新的工作，而且我也觉得自己有能力继续把我手中的项目做下去，直到成功完成。
在这一个月中，除了辅助刘工完成车间的调试工作，并在赵工与各位同事的指导下相继完成了102合同中的两个项目的初步设计，就等待机械设备到位后上机调试了。通过完成上述工作，使我更全面的认识到我的工作内容，使我认识到作为__公司的一位工程师不仅要具备扎实的专业基储熟悉设计软件操作能力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达能力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法必不可少的。
三、工作中的不足及今后努力的方向
一个月来，虽然完成了一些任务，但离领导的要求尚有一定差距。我也深知存在一些不足：比如刚来工作时，对于电气元件柜体的设计不太清楚，经过赵工与李工的指导也逐步掌握了要领。对工作的后续安排的预见性不够，离领导的要求还有一定的距离。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会注意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力：
1.加强专业知识学习，不但向书本学习，更要向其他同事学习。
2.加强空调专业方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识。为将来独立面对客户打基矗
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考核。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我这次工作的机会，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
电工 工作总结篇六
一晃而过，弹指之间，20__年已接近尾声，让我们来总结下今年的工作，提高认识，获得经验，为明年的工作打下基础。
一、现场培训、落实安全工作责任
1、实现安全工作目标在于技术培训，虽然安全工作本身不产生经济效益，但只有实现了安全工作，才谈得上经济效益和社会效益，才会有公司的健康发展。
安全管理是一个系统性的工作，建立安全抢修应急预案，相对员工来说专业技术知识还需要不断提高，为提高全体员工的整体素质，日常维护的业务技能，增强处理突发事故的能力；
在现场除传、帮、代外，要求每个员工都能主动、互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术水平。为保证员工有时间进行技术交流和学习，每周五我们都抽1小时作为“技术学习”时间，鼓励大家互相交流、互相讨论、互相提问、多方面解答问题，介绍自身的工作经验。很大程度上提高了员工的技术水平和自信心，进一步提高了员工的工作积极性。在出现安全事故时，均能第一时间关闭相关控制阀门和相应控制电源，及时排除安全事故，提高员工的整体素质和日常维护的业务技能，增强了处理突发事故的能力。尽可能在发生事故时能用最短的时间解决、处理问题。
2、实行巡回检查，对供电供水以及机电设备定期保养
随时保持良好的工作状态，按日作好检查记录，每月将检查结果及整改情况存档备查。为了解决突发性事故的发生，每日24小时值班为能在最短时间内处理事故提供了可靠保证。
3、加强重点部位安全检查
对现有设备进行了安全评估检查，对发现的问题及时整改，使事故防患于未然。对私拉乱接，违章用电用水，违章装修状况，我们严格执行有关规定，坚决予以取缔，并限期进行整改。为杜绝事故的发生，真正做到了“以检查促整改、以整改保安全。为抓好重点部位、重点环节、重点时段的安全，我们特别注重对公共区域及经营商户进行安全检查。
二、认真开展日常检查工作
1、每日对管辖内外水电常规巡视，发现情况及时处理。
日常维修派出100余次。工作中，我们对辖区内所有电气设备设施的进行巡视检查，发现可能隐患及时进行处理，以保证它们能够正常运转。设备巡查工作是保障电气设备安全运转和使用的重要措施，也是人员安全的保障。因此，每天都会安排专人按时巡视辖区公共电气设备、设施，以便及时发现设备缺陷和异常情况，及时进行处理，如不能及时处理的，也会在采取相应的措施后，及时上报并列入维修计划。
2、配合消防安全大检查工作。对检查出防火卷帘、防排烟风机等方面有隐患的事项及时整改和维修处理。
3、定期对夜景照明定时断电控制系统、夜景灯、机电设备、公用设施等进行检查，并作好日工作检查记录。
4、定期对给水排水管网检查，对人为破坏的给水龙头和消防栓及施工引起的管道破裂及时抢修，杜绝管辖范围内因水赵成的滴、漏、跑、冒现象发生。
5、根据气象预报及时做好供电线路、接地装置及户外拉线等用电设备、户外广告牌、排水管道、等检查，发现问题及时处理解决，做到未雨绸缪。
以上就是20__年的工作总结，也要再接再厉，勇敢迎接未来的挑战。
电工 工作总结篇七
一、本年度工作总结
20__年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下：
1.树立全局观念，做好本职工作。首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。
2.加强沟通交流和协助协调。加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提供做预算的所需文件。
3.精于专业技能，勤于现场观察。
1）常规掌握相关规范和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。
2）熟悉和审查图纸熟悉各工地的图纸，清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工方案以及施工路由。仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工方便性。一定保证工程质量的前提下以最低的造价创造最大的收益为根本原则。
3）施工工期的掌握。对施工工期要详细掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。
4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，详细的检查仔细的核对。
5）技术交流。在设备移交现场之前，主要部分和控制部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设计理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最快的速度解决问题。特别注意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了解及全面的掌握。
公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。
不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。
二、20__年工作计划
明年的计划具体如下：
1.抓重点，广撒网
抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿意留资料那都是胜利。
2.加强学习主要是关于二级建造师这块关于工程项目施工管理，还有就是可以熟练使用cad作图
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。